針對(duì)銷售人(rén)員(yuán)狀況,每次銷售部培訓必不可(kě)少要討(tǎo)論的(de)問題就是如何開發客戶的(de)問題,雖然以前培訓過如何開發客戶和(hé)開發客戶的(de)方法,但是真正工作中大(dà)家還(hái)會采用(yòng)慣用(yòng)的(de)開發客戶的(de)方法,比如打電話(huà)居多(duō),而且在找電話(huà)資料也(yě)一直是58同城(chéng)、人(rén)才網多(duō)一些,所以通(tōng)過討(tǎo)論每周每個(gè)人(rén)開發客戶的(de)方法和(hé)渠道讓大(dà)家認識到自己開發客戶比較慢(màn)或者成效不大(dà)的(de)根源在哪裏。（培訓的(de)方法多(duō),實際應用(yòng)的(de)很少）

通(tōng)過幾周不斷的(de)討(tǎo)論,部門目前關于開發客戶這(zhè)塊已經有了(le)很大(dà)的(de)轉變,

比如

打電話(huà)：找電話(huà)資料的(de)方法和(hé)渠道卻多(duō)樣化(huà)了(le)很多(duō)

qq群營銷：以前可(kě)能隻會在群裏發廣告,現在都是通(tōng)過聊天、軟文、段子等等讓人(rén)更容易接受廣告

微信營銷：以前每個(gè)人(rén)都是按照(zhào)自己的(de)想法加好友,現在除了(le)加好友大(dà)家還(hái)會有針對(duì)性的(de)加一些群,商會群等等

信息發布：從開始58同城(chéng)發廣告,到目前大(dà)家會在各大(dà)平台發布一些自己對(duì)産品的(de)見解和(hé)對(duì)工作的(de)體會這(zhè)種類似的(de)營銷模式,這(zhè)種開發客戶的(de)方法雖然不能在短時(shí)間内見效,但是會一直督促部門人(rén)員(yuán)堅持做(zuò),而且已經初見成效

報紙廣告：部門很少有人(rén)能堅持每天翻看報紙,了(le)解有沒有新更新的(de)信息,但是在每次討(tǎo)論時(shí)都會提

備注：大(dà)家雖然知道開發客戶的(de)方法有很多(duō)很多(duō),但是真正堅持的(de)卻很少,所以每周至少一次  每個(gè)人(rén)目前是采用(yòng)什(shén)麽方法開發客戶,有什(shén)麽利弊,應該如何解決這(zhè)個(gè)問題 的(de)討(tǎo)論會,而且也(yě)已經初見成效,并且大(dà)家也(yě)很樂(yuè)意及時(shí)發現問題,一起探討(tǎo)學習(xí)。